Сочинские риелторы зарабатывают больше всех

Самые высокие заработки среди риелторов в России зафиксированы в Сочи. Средний месячный доход специалистов в этом городе-курорте достигает 225 тысяч рублей. Столичные агенты по недвижимости занимают вторую позицию с результатом в 210 тысяч рублей. На третьем месте расположились риелторы из Краснодара, где средняя зарплата составляет 175 тысяч рублей, и Екатеринбурга с 157 тысячами рублей.

Исследование охватило свыше 350 российских городов. В данной сфере в целом трудится 550 тысяч человек, из которых 178 тысяч — непосредственно риелторы. Анализ был подготовлен экспертами группы «Плюс» (она управляет сетью офисов «Самолет Плюс») и приурочен ко дню риелтора.

Типичный портрет специалиста: это незамужняя женщина 26-35 лет без детей, имеющая высшее или дополнительное образование. Наиболее распространённые направления подготовки — экономика, юриспруденция, бизнес, педагогика, менеджмент или психология. Мужчины составляют меньшинство на этом рынке — лишь 34% против 66% женщин. Средний стаж в профессии приближается к пяти годам, однако большинство (68%) работают риелторами не более полутора лет.

Рабочая неделя современного риелтора в среднем длится 47 часов. За это время он совершает от 80 до 140 звонков. Ежемесячно агент показывает клиентам около 22 объектов недвижимости. В портфеле у каждого специалиста одновременно находится в среднем 12 объектов, а число активных клиентов колеблется от 10 до 17 человек. Сделка купли-продажи совершается лишь 9,7% от общего числа обратившихся. Процесс сопровождения одной операции занимает примерно 21 день. Для анализа рынка и оценки клиентов 26% агентств уже применяют инструменты искусственного интеллекта.

«Даже в непростые периоды на рынке недвижимости профессия риелтора остается одной из самых высокооплачиваемых в регионах. Это особенно заметно там, где рынок жилья активен: специалисты быстро накапливают портфель клиентов и стабильно зарабатывают. Но и в небольших городах риелторы востребованы. Специалисты помогают людям проходить через сложные сделки и получают доход, который редко доступен в других локальных профессиях. А если местный рынок проседает, его компенсирует рост межрегиональных сделок: клиенты все чаще покупают недвижимость в других городах и рассчитывают на поддержку профессионала в выборе жилья на незнакомом им рынке», — прокомментировал директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс» Александр Мурашкин.

Согласно опросу ВЦИОМ, 86% клиентов удовлетворены взаимодействием с риелтором. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг. При этом потребители видят ценность в способности специалиста выявлять риски ненадёжности контрагентов, считая это веским основанием для дополнительной оплаты.